삼성바이오에피스, 유럽 '홀로서기' 가속화: 직판 확대와 글로벌 제약사 도약

유럽 시장의 변화: 직판 확대를 통한 성장 전략

삼성바이오에피스가 유럽 시장에서 독자 노선을 강화하며 연구개발(R&D)부터 판매와 유통까지 포괄하는 '글로벌 종합 제약사'로의 체질 개선에 속도를 내고 있다. 바이오젠(Biogen) 등 글로벌 파트너사의 유통망에 의존하던 방식에서 벗어나, 직접 판매(직판) 품목을 확대하며 수익성 극대화와 독자 생존 능력 확보라는 '두 마리 토끼'를 동시에 잡겠다는 전략이다.

 

 

 

 

바이우비즈 유럽 판권 회수와 직판 개시

삼성바이오에피스는 전날(4일) 마케팅 파트너사 바이오젠으로부터 안과질환 치료제 '바이우비즈(루센티스 바이오시밀러)'의 유럽 상업화 권리를 반환받고, 직접 판매를 개시한다고 밝혔다.

 

 

 

 

수직계열화 완성: R&D부터 판매까지

삼성바이오에피스가 'R&D 전문 기업'을 넘어, 판매와 유통까지 직접 챙기는 '수직계열화'를 완성해 나가고 있음을 보여준다.

 

 

 

 

유럽 직판 포트폴리오 확장: 수익성 극대화

실제로 삼성바이오에피스는 지난해 희귀질환 치료제 '에피스클리'를 시작으로 골질환 치료제 2종(오보덴스, 엑스브릭)에 이어 이번 '바이우비즈'까지 직판 포트폴리오를 4종으로 늘렸다. 국가별 입찰(Tender) 시장이 발달한 유럽에서는 상대적으로 적은 영업 인력으로도 공략이 가능하기 때문에, 유통 마진을 내재화해 수익성을 극대화하려는 실리적인 선택으로 풀이된다.

 

 

 

 

미국 시장 공략: 파트너십 강화 전략

세계 최대 의약품 시장인 미국에서는 직판보다는 파트너십을 강화하는 전략을 택했다. 지역별 특성에 맞춰 판매 전략을 달리하는 정교한 '투트랙(Two-track)' 전략을 구사하는 것이다.

 

 

 

 

미국 파트너사 변경: 해로우와의 협력

삼성바이오에피스는 지난해 미국 시장에서 안과 질환 치료제(바이우비즈, 오퓨비즈)의 파트너사를 기존 바이오젠에서 미국 안과 전문 제약사 '해로우(Harrow)'로 변경했다.

 

 

 

 

투트랙 전략의 결과: 수익성과 시장 점유율 확보

결과적으로 삼성바이오에피스는 유럽에서는 '직판을 통한 수익성'을, 미국에서는 '전문 파트너를 통한 시장 점유율'을 동시에 노리는 전략적 포트폴리오를 구축하게 됐다.

 

 

 

 

삼성바이오에피스의 미래: 유럽 직판 확대와 미국 파트너십 강화

삼성바이오에피스는 유럽 시장에서 직판을 확대하여 수익성을 높이고, 미국 시장에서는 전문 파트너십을 통해 시장 점유율을 확대하는 투트랙 전략을 통해 글로벌 제약사로의 도약을 가속화하고 있습니다.

 

 

 

 

자주 묻는 질문

Q.삼성바이오에피스가 유럽에서 직판을 확대하는 이유는 무엇인가요?

A.수익성 극대화와 독자 생존 능력을 확보하기 위해, 유통 마진을 내재화하여 수익성을 높이려는 전략입니다.

 

Q.미국 시장에서 삼성바이오에피스는 왜 파트너십을 강화하는 전략을 선택했나요?

A.복잡한 사보험 체계와 방대한 영업망이 필요한 미국 시장에서 현지 시장을 잘 아는 전문가의 도움을 받는 것이 효율적이기 때문입니다.

 

Q.삼성바이오에피스의 투트랙 전략은 구체적으로 무엇을 의미하나요?

A.유럽에서는 직판을 통해 수익성을 높이고, 미국에서는 전문 파트너십을 통해 시장 점유율을 확대하는 두 가지 전략을 동시에 추진하는 것을 의미합니다.